Adil R

Gestion des distributeurs •Développement d’une clientèle de grossiste, revendeurs, grandes surfaces et magasins spécialisés. •Suivi de la clientèle (Recouvrement, SAV, objectifs •Augmenter la part de marché, CA & Marges commerciales •Recruter de nouveaux clients (distributeur) •Établir le reporting commercial •Faire les études de marché .

• Rôle ET Responsabilité - L’encadrement technique et managérial des commerciale ,afin qu’ils puissent réaliser les objectifs quantitatifs qui leurs sont assignés. - Encadre, anime, coache et contrôle l’équipe sur le terrain, en vue d’atteindre les objectifs assignés. - Suit les réalisations et les indicateurs de performance de l’équipe. - Assure une ville sur la concurrence par l’exécution d’un suivi de marché . - Ville sur le comportement de la concurrence. - Assure un contact régulier avec les clients (détaillants) de la zone. - Élabore des rapports périodiques liés à l’activité. - Etablit un plan de vente à partir d’une analyse des données commerciales et propose en permanence des redécoupages et plan de route visant l’optimisation des ressources et l’amélioration du ratio (charge /CA). • Compétences: Anticiper les besoins des clients, négocier les condition de ventes, assurer le suivi administratif et commerciale du zone, l’organisation du temps et les déplacements, animation des réunions quotidiennes avec les vendeurs, sens du leadership et management de l’équipe, force de proposition ,caractère persuasif et combatif , sens de l’écoute ,l’anticipation ,réactivité , mobilité et disponibilité ,esprit d’équipe ,adaptation aux changements , contact facile et bon relationnelle avec les clients

• Animation commercial des points de vente • Etude de la rotation des produits • Supervision des formations de l’équipe commerciale • Le contrôle de la bonne application des procédures d’ordre commercial, administratif et logistique. • Le suivi régulier de la concurrence directe et indirecte par la réalisation d’études de Benchmark • Analyse des tableaux de bord quotidiens, hebdomadaires et mensuels en fonction des indicateurs de performance. • Analyse des écarts et élaboration des plans d’action correctifs.

• Engager et mobiliser l’équipe sur un objectif de chiffre d’affaire assigné par la Direction Commerciale ; • Effectuer les achats divers du magasin de façon rationnelle; • Établir un planning journalier de livraison ; • Contrôler la bonne exécution des plannings de livraison clients ; • Traitement des réclamations clients ; • Contrôler la satisfaction des clients ; • Maintenir une bonne qualité d’exposition et veiller sur sa décoration. • Valider avec la DCM les opérations Marketing, le choix des supports et leurs emplacements. • Établir et mener un plan de prospection ; • Évaluer la force de vente et proposer des plans de formation si besoin

• Garantir la mise en œuvre de la stratégie commerciale, des actions promotionnelles, et du développent du Chiffre d'affaires et de la marge. • Mise en place des plans de merchandising, création des ambiances, et animation du magasin par le développement des promotions. • Recruter, encadrer et former l'équipe de direction du magasin, et suivi et développent de sa performance. • Organiser et sécuriser les flux financiers, et assurer la fiabilité des encaissements. • Gérer le stock, les achats relatifs au magasin, superviser les planning de livraisons aux clients, et le SAV.

* Définir la stratégie commerciale de la zone en adéquation avec les orientations stratégiques entreprise * Personnaliser l’approche commerciale et marketing par magasin .. * créer une synergie entre les différents point de vente * Prendre part des décisions d’ouverture des nouveaux magasins . * Encadrer ,coacher les équipes commerciales * Rapporter ses activités

Etre garant de l'excellence opérationnelle et de l’exécution de nos normes et procédures Nous devons changer : Nous devons évoluer de notre culture Process vers une culture Service. Nous devons nous assurer que chacun de nos clients reparte avec le sourire et qu'il ait envie de revenir à chacune de ses visites