Aurelie Desthieux

- Support technique et commercial. - Développe les ventes en acquérant de nouveaux clients. - Définit et met en place des plans et des tactiques de ventes efficaces afin de faire croître le business et de développer de nouvelles opportunités sur le marché. - Impliquée dans l’amélioration des processus et des produits. - Observe et analyse systématiquement les marchés, les clients et les activités de la concurrence et donne du feedback au marketing et au développement business. - Coopère et interagit régulièrement avec l’équipe européenne des ventes techniques et du service clientèle. - Gère les activités sur son territoire et fait le suivi régulier des activités ventes et les compare aux objectifs ventes et performance.

Gère et développe le portefeuille de 4 comptes clés (CA>500K€) pour le groupe ADDEV MATERIALS, développe la stratégie de vente et de business développement, coordonne toute l'activité commerciale et les négociations pour ces clients, est garant de leur satisfaction. - analyse de la stratégie des clients sur leur marché - analyse des opportunités produits et application, de l'élargissement de l'offre, en lien avec la Direction Marketing et Innovation - élaboration de la stratégie de vente et conduite du plan d'actions commerciales pour chacun des grands comptes - construction et gestion des business review trimestrielles - construire, soutenir et négocier des offres techniques et commerciales complexes - coordonner en mode projet les différents intervenants (expert technique, opérations, supply, achats, finance, juridique, commerciaux terrains ...) - international

Addev Materials is a converter of high performance materials such as adhesives, tapes, insulating and technical films. We develop customized solutions for applications requiring electrical insulation, thermal management, assembly, protection or sealing I'm in charge of Cables Market for our Insulation & Films business unit and manage all projects and requests related to cable application. I'm also in charge of Pipes and Tanks Market.

- Assurer la vente des produits auprès des clients et prospects - Analyser les besoins clients, les données techniques et économiques relatives aux projets - Choix et dimensionnement d’une solution, rédaction des offres et suivi des affaires - Répondre aux appels d’offres sur les produits spéciaux, et participer aux réunions de revue de contrat - Assurer le suivi permanent et la relation étroite avec les clients en tant que référent technique accompagnant la réalisation des commandes des produits spéciaux - Gérer les négociations avec les clients

- Pôle commercial: Prospection dans les secteurs de l’énergie, de la mécanique et des infrastructures Prospection et présentation des activités de la société Traitements des besoins de prestations des prospects ou clients Rédaction des propositions financières, négociation et closing du business - Pôle management: Suivi et management d’une équipe de 30 consultants détachés chez les clients Suivi et coaching de 2 ingénieurs d’affaires juniors - Pôle recrutement: Entretiens, Gestions des contrats de travail, Coaching et préparation des consultants aux réunions clients

L’ingénieur d’affaires gère un centre de profit. Il assure des fonctions orientées business et management. C'est le représentant commercial et technique de Bee Engineering chez le client. Il a aussi la responsabilité du recrutement de nouveaux collaborateurs et le management des équipes de consultants.

Année de césure Responsable projet sur la recherche de compatibilité entre résine terpenphénolique à base β-pinen et un élastomère polyacrylique au laboratoire de recherche et développement, département des matières premières.