Clement Pierrot

Pôle Informatique : PC Portable, PC bureau, Tablette, Écran, Bagagerie & Réseau - Définir la politique achat et commerciale - Gérer les budgets achats - Piloter la performance commerciale et les KPI clés - Développer la relation de partenariat avec nos fournisseurs - Proposer les axes d’améliorations concernant l’expérience client - Manager une équipe de 7 personnes

- Définir la stratégie commerciale  - Mener les négociations contractuelles annuelles - Négocier les engagements trimestriels : prix d'achat/volume/animation  - Elaborer la stratégie de vente afin de la rendre cohérente avec la stratégie achat et les objectifs imposés - Suivre les indicateurs clés de performance : CA, Marge, Stock, Prix de vente, Taux d’écoulement, Trafic. - Accompagner les chargés de marque dans leur mission et leur montée en compétence - Piloter les projets marketing trimestriels des marques partenaires sur le site - Analyser le marché : concurrence et marketplace

Au sein de l'équipe transverse de la direction des achats (biens techniques, jeux vidéo, jouet, puériculture, mode, maison) - Créer et mettre à disposition des outils de pilotage pour tous les pôles - Vérifier et assurer la fiabilité des données - Gérer des projets transverses (accroissement de l'assortiment, suivi des prix barrés, refonte des arborescences pour le suivi du chiffre) - Piloter la reprise du contrat avec le panéliste GFK - Livrer et assurer les prestations concernant la vente des données Cdiscount aux fournisseurs - Être disponible et support sur toutes demandes d'analyses - Evoluer avec de nombreux interlocuteurs différents, sur de multiples périmètres de produits

Lignes maritimes d'Asie vers l'Amérique du Sud - Superviser et pousser les performances commerciales des agents en Equateur - Développer les ventes de cargos surdimensionnés vers l’Asie - Analyser les données commerciales de deux lignes de navigation (performance pays, performance port, performance client, évolution des tarifs de cotations, saisonnalité des produits...) - Etudier les données marchés sur les lignes Asie - Amérique du Sud - Elaborer des outils statistiques communs à toute la région Sud Amérique pour le directeur des lignes commerciales (7 lignes) - Analyser le taux de remplissage de 9 navires pour suivi interne - Communiquer les analyses des navires aux agents à l'étranger - Créer des outils analytiques pour le suivi client - Conduire des projets sous pression dans un milieu multiculturel

Client : Groupe Colruyt, CA 35M € ( 1er client Benelux) - Assister la gestion du compte d’exploitation du distributeur Colruyt - Concevoir les plans promotionnels (Q3-Q4 2012 et année 2013) - Pilote le budget promotionnel - Extraire les données des panels distributeurs et gérer les bases de données internes - Mettre à jour les outils analytiques - Analyser les indicateurs clés de performance - Créer les rapports statistiques pour la direction, les réunions internes et acheteurs - Collaborer étroitement avec les départements marketing, achat et logistique pour coordonner les actions promotionnelles - Construire un outil de suivi promotionnel commun aux 6 comptes clés - Assurer une veille concurrentielle - Organiser des journées découvertes avec les directeurs de magasins Client : Delhaize = CA 15M € - Assister la gestion terrain (GMS) du compte client - Coordonner la création et l'installation des PLV - Piloter une action commerciale multi fournisseurs sur l’ensemble des 400 magasins - Analyser les retombées des actions marketing - Analyser les résultats de la force de vente (9 commerciaux) - Créer les bons de commandes, les fiches promotions et les fiches produits à destination des commerciaux - Participer aux réimplantations des rayons en GMS