Guillemette De Heer

Mon portfolio produits : 100 000 références / 6 catégories produits / 130 M€ CA vente Mes principales réalisations pour développer l'offre produit sur le site ecommerce : > 4 nouvelles catégories produits développées : coffrets d’ampoules spécifiques, pièces moteur, … / CA estimé : 5M€ > 15 nouveaux fournisseurs sourcés et intégrés au catalogue > Redéfinition de l’arborescence produits sur mes catégories afin de faciliter le search client > Nouvel UX balai d’essuie-glace (1000 références/ 4 fournisseurs ) pour relancer la catégorie sur un marché stable / atteinte d’objectif à +10% avec mise en place d’un business plan > Mise en place de markets reviews annuels avec comme objectif atteint d’augmenter la part de marché des catégories > Mise en place de rapports de performance et suivi par catégorie / marque : Budget et Business plan avec le Suivi des KPI : CA, marge, ventes, ... Gestion de projet : Ouverture d’un nouvel univers validé au board : oscaro collection dédié aux véhicules de collection / étude de rentabilité et coordination de projet en interne : marketing digital, catalogue, UX, web design, data, pricing, … / CA estimé : 5M€ Animation de l’offre : proposition et mise en place d’offres promotionnelles via les relations avec les fournisseurs : pour exemple : « Deezer et DAYCO » Mise en place et présentation de deux formations catégories (échappements et thermique climatisation) pour les téléconseillers. Coaching d’un contrat en alternance

Sourcing et achat de produits à la marque propre Leclerc et sans marque Contexte de sourcing international avec 2 bureaux SIPLEC en Asie et 1 en Europe Mon scope : Développement commercial France : 550 magasins Leclerc Management d'un chargé d'achat et un contrat en alternance Mon Portfolio produits : Rentrée des classes (papeterie, écriture, ...) et Jouets 1500 références marque Leclerc et 700 références No Name / 120M€ CA vente * Gestion de l'appel d’offre annuel MDD pour la rentrée des classes (350 références). Avec comme rôle : Prospection, négociation des prix jusqu'à la mise à disposition des produits en magasins comprenant le pilotage des clients internes : GALEC et les services supports : qualité, import, conformité, packaging, logistique… Maintien à minima des prix avec les hausses tarifaires des matières premières. * Suivi de l’activité commerciale : gestion du risque de change, choix des options de transport, de conditionnement, analyse des ventes et reporting de l’activité auprès de la hiérarchie. Prévoir à minima la hausse des taux de change. * Participation à des Salons professionnels internationaux : Paperworld, foires chinoises,… afin de sourcer de nouveaux produits. * Voyage annuel de sourcing en Asie et rôle de sélection de produits pour les gammes et promotions : cela m'a permis de développer de nouveaux packaging et de nouveaux packs de vente pour les magasins * Management d'un contrat chargée d'achat et d’un contrat en alternance : passage des entretiens annuels et fixation d'objectifs.

Sourcing et achat de produits à la marque propre Leclerc et sans marque Contexte de sourcing international avec 2 bureaux SIPLEC en Asie et 1 en Europe Mon scope : Développement commercial France : 550 magasins Leclerc et 100 magasins L'Auto Leclerc Mon Portfolio produits : 350 références marque Leclerc et 100 références No Name / 30M€ CA vente * Gestion de 7 appels d’offres MDD (230 produits) : balais, ampoules, Lubrifiants, Lave glace, LR, Accessoires de lavage, désodorisants et accessoires hiver . Gains obtenus : 2 000 K€ Avec comme rôle : Prospection, négociation des prix jusqu'à la mise à disposition des produits en magasins comprenant le pilotage des clients internes : GALEC et les services supports : qualité, import, conformité, packaging, logistique… * Suivi de l’activité commerciale : gestion du risque de change, choix des options de transport, de conditionnement, analyse des ventes et reporting de l’activité auprès de la hiérarchie. * Maintien à minima de l'activité promotionnelle : 100 produits référencés annuellement en prospectus * Intégration d'un fournisseur dans la stratégie RSE LECLERC avec participation à des audits sociaux et audits techniques * Participation à des Salons professionnels internationaux : Foire de Canton, Automekanika Frankfurt,… * Voyage annuel de sourcing en Asie pour les gammes et promotions : cela a permis entre autre de développer la gamme de produits d'entretien (hors produits liquides) en sourçant sur place les bons produits / fournisseurs * Coaching d’un contrat alternance avec réalisation de l'entretien annuel

Contexte : Autodistribution : 350 magasins à destination du B2B et 10% de B2C (CA estimé 100M€) Deux Périmètres : Marketing : - Développement de l'offre produit pour le B2C : Offre produit : CA estimé 100M€ / 10% de la clientèle : développement annuel à +3% (marché avec un budget communication de 50K€) Merchandising : mise en place d'une vingtaine de plannogrammes merchandising dans un book de vente spécifique déployé dans les 350 magasins - Gestion des fournisseurs associés à ce projet : 15 fournisseurs - Animation commerciale : déploiement du plan promotionnel annuel et mise en place des opérations marketing avec développement des supports de vente gérés avec une agence. - Animation d'une cellule de 6 experts terrain pour déployer la stratégie marketing du client "particulier" dans le concept Libre-service B2B Achats : - Gestion du portefeuille fournisseurs sur mon périmètre : 2 catégories : essuyage et échappement : 10 fournisseurs - Monitorer les rapports de performance - Négociation de tarifs pour les promotions : participer aux challenges équipementiers afin de dynamiser les ventes commerciales terrains - Négociation politique tarifaire annuelle : à minima : garder les tarifs actuels suivant les familles de produits versus variation du prix des matières premières

Automotive accessories, wipers, towbars, lamps and washing products Portfolio of 20 M€. from 2007 to 2009 • Benchmark the aftermarket, the constructors, the manufacturers and the internet offer to analyse the automotive market and to develop new collections • Determine B to B & B to C special offers programs, sales promotion and communication • In charge of sales promotion : budget of 150 K€ for trade marketing, marketing materials for sales • Merchandising : products merchandising plan for retailers Major project managed: • Create an exclusive brand of wipers : analysis of the market, prices definition, develop the collection, create the marketing & the sales promotion materials with an advertising agency and introduce the wipers collection to our distributors

Automotive equipments (exclusive brand and seasonal collections) Portfolio of 20 M€. from 2005 to 2007 • Determine seasonal collections : range, prices, marketing materials to sell the products through the retailers • Accomplish special offers for Intermarché, Bricomarché and Netto : products presentation to independent members of these stores to develop the turnover of the automotive equipement • Benchmark the hypermarkets, the fast-fitters, the cars centers and the internet offer to analyse the automotive market and to develop new collections Major project managed: • Conduct an RFP to create an exclusive brand of trailers : visit of the manufacturers, analysis of the market, prices definition, develop the collection, create the marketing & the sales promotion materials with an advertising agency and introduce the collection to the independent members • Elaborate a special collection of car seats for children and accessories : developed in 100 points of sale

Internship : Portfolio of 20 M€. Major project managed : • Conduct a RFP in order to look for new suppliers for special offers and to define product strategy and product collections • Benchmark the hypermarkets to find new products and new suppliers

Achat de pièces détachées pour engins, TP, voitures, matériel Caterpillar, ... pour l'export dans les filiales du groupe en Afrique. Relation fournisseurs afin de trouver la bonne pièce au catalogue suite devis réalisés aux filiales