Igor Luiz De Castro

Responsável pela liderança estratégica e estruturação da operação comercial, focado em acelerar a receita através de processos orientados a dados, metodologias de Inside Sales e liderança humanizada. Principais Atividades: • Gestão de Equipe: Liderança do time de vendas e acompanhamento de KPIs de performance; • Expansão B2B: Estratégias comerciais para canais de distribuição, lojas e grandes contas; Estruturação e expansão do canal de representação comercial da marca; • Otimização do Funil: Implementação de processos para aumentar conversão, ticket médio, mix de produtos e reduzir o ciclo de vendas; • Planejamento de metas, estruturação de políticas comerciais e análise de rentabilidade (Sell-in e Sell-out); • Acompanhamento e desenvolvimento do time comercial por meio de treinamentos, gestão de negociações, planejamento de metas, campanhas e processos comerciais.

Liderança estratégica da operação de pré-vendas, com foco em escala, eficiência do funil e desenvolvimento de talentos. • Gestão de Equipe: Liderança direta de até 15 SDRs, focada em cultura de alta performance e feedbacks constantes. • Conversão Inbound: Elevação da taxa de conversão de 26% para 36%. • Conversão Outbound: Aumento da eficiência de 5% para 8% através da otimização de processos de qualificação. • Geração de Pipeline: Responsável pela entrega de até 217 reuniões mensais para o time de vendas. • Processos e Rotinas: Estruturação de rituais de gestão, incluindo 1:1s, análise de KPIs e integração entre Marketing, Pré-vendas e Vendas. • Utilização de Meetime e Pipedrive para gestão de leads e produtividade.

Responsável pela gestão da equipe comercial, focada em metas de aquisição e performance. • Estratégia de Aquisição: Planejamento e execução de táticas para aumento da eficiência comercial e evolução do time. • Marketing & Vendas: Atuação integrada com tráfego pago (Google Ads) para análise de campanhas e qualificação da demanda. • Análise de Dados: Elaboração de relatórios gerenciais e dashboards para suporte à tomada de decisão e acompanhamento de OKRs. • Capacitação: Implementação de programas de treinamento e desenvolvimento contínuo da equipe de vendas.

Gestão de operação comercial em escala nacional, focada em expansão de mercado e fortalecimento de carteira. • Gestão de Representantes: Liderança e acompanhamento de performance de 35 representantes comerciais distribuídos pelo Brasil. • Expansão de Mercado: Desenvolvimento de estratégias comerciais para abertura de novos canais e suporte em negociações complexas. • Relacionamento: Gestão estratégica de carteira de clientes, garantindo a manutenção e o crescimento do volume de negócios. • Monitoramento: Controle de indicadores comerciais e KPIs de produtividade da equipe externa.

Gestão de carteira de clientes. Contato pessoal com clientes em geral. Divulgação de produtos via redes sociais. Gestão de estoque e controle de mercadorias.

Gestão de carteira de clientes. Contato pessoal com clientes em geral. Conferência de estoque e organização do mesmo.

Coordenação dos acessos ao chat da empresa (via site) e manutenção e acompanhamento de campanhas de Marketing via Google AdWords. Gestão de volume de negócios e coordenação de equipe interna (composta por 4 vendedores). Desenvolvimento de relatórios para controle de negócios e rotinas diárias. Realizar cotação de frete por transportadoras terceirizadas. Conferência e autorização de pagamento de boletos relacionados às transportadoras. Contato telefônico com clientes em geral e também para fins de Prospecção e obtenção de Referências Comerciais.

Acompanhamento de metas e resultados, cobrança de objetivos, análise de descontos, atendimento telefônico com clientes, análise de preços, contato telefônico com representantes comerciais, análise de prazos, experiência com consulta de crédito (SERASA), conferência de dados cadastrais (SINTEGRA) e acompanhar faturamento.

Conferência de Estoque, lançamento de Nota Fiscal Eletrônica, recebimento, acompanhamento e armazenamento de mercadorias, responsável por abastecimento de peças para produção (via sistema), atendimento de funcionários para retira de mercadoria.