Jorge Maraboli Riquelme
About
Jorge Maraboli Riquelme is from Chile. Jorge Maraboli works in the following industries: "Hospital & Health Care". Jorge Maraboli is currently Gerente de Ventas División Dispositivos Médicos / Olympus - Applied Medical - Steris at SurMedical, located in Región Metropolitana de Santiago, Chile. In Jorge Maraboli's previous role as a Líder Canal Health Care – Canal Medico Hospitalario at 3M Chile, Jorge Maraboli worked in Chile until Jun 2018. Prior to joining 3M Chile, Jorge Maraboli was a Key Account Manager at 3M Chile and held the position of Key Account Manager at Santa Isabel 1001, Providencia. Prior to that, Jorge Maraboli was a Key Account Supervisor at 3M Chile, based in Provincia de Santiago, Chile from Jan 2004 to Dec 2008. Jorge Maraboli started working as Ejecutivo de Negocios at 3M Chile (Externo) in Dec 2000.
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Jorge Maraboli Riquelme's current jobs
Jorge Maraboli Riquelme's past jobs
• Lideró relación comercial principales Key Account / Distribuidores medico-hospitalario. • Negoció acuerdos comerciales con Key Account/Distribuidores. • Mejoró el modelo de cobertura para el negocio médico-hospitalario para incrementar market share y penetrar nuevos segmentos. • Implementó planes comerciales JBP (Joint Business Plan) por Key Account/Distribuidores. • Desarrolló junto a Marketing y Professional Service planes de crecimiento por división. • Implementó planes de marketing y campañas junto a la fuerza venta KA/Distribuidor. • Incorporó nuevos productos (NPI) en Key Account/Distribuidores. • Revision P&L – Infection prevention / Critical Chronic care division • Planifico Pipeline de oportunidades/negocios para el canal médico-hospitalario (salesforce) • Responsable del control de inventarios, estimaciones de demanda y coordinación con supply chain y operaciones.
• Lideró relación comercial Canal Supermercados Jumbo / Wal-Mart / Sta. Isabel / Unimarc • Lideró el canal de Supermercados con su organización de ventas y trade marketing (3 personas) siendo responsable del desarrollo de estrategias comerciales y tácticas competitivas, así como por los resultados del canal en ventas y KPIs. • Negoció tasas de inversión y actividades comerciales de cada uno de los retailers • Desarrolló productos Futuro de Nexcare en Walmart lanzando exitosamente la Línea en Chile. • Implementó programas de venta para ganar mercado en categorías de Aseo y Limpieza / Librería / Ferretería / Automotriz / Perfumería. • Realizó la implementación de planes comerciales, marketing y trade • Controló las variables KPIs en cuanto a Fill Rate, Days on hand, Instock • Controló e incremento los planes de contraprestación de clientes por división.
• Lideró y generó relaciones comerciales con retailers • Lideró apertura de nuevos clientes lo que permitió mejorar market share y penetrar nuevos segmentos de clientes. • Lideró y desarrollo al equipo de vendedores, promotoras y mercaderistas (14 personas) • Desarrolló en conjunto con el área de Marketing planes de crecimiento por división • Implementó en punto de venta planes de marketing logrando los objetivos de market share planificados. • Incorporó nuevos productos en cuentas a cargo, obteniendo crecimientos de doble digito por 4 años consecutivos. • Lideró reuniones equipo de ventas / mercaderistas a nivel nacional