Juan Andres Mejia Valencia

Funciones desempeñadas: • Responder por los resultados comerciales y financieros del negocio: Ventas (US$200 millones año), Mix, Utilidad Bruta, Utilidad operacional, Cobertura. • Liderar la estrategia de consumo del país: Ventas, Marketing, Producto, Trade Marketing. • Desarrollar los canales de Venta del país: Retail, Retail Mayoreo, Tiendas Propias, Telcos y Nuevos Canales. • Liderar el desarrollo profesional del talento humano de la división (400 Personas) Logros: • Desarrollo del modelo comercial de consumo en el país. • Liderazgo en el país en todas las categorías de consumo: Cómputo, Impresión, Tintas, Accesorios. • Crecimiento en ventas y en utilidad operacional durante 5 años consecutivos en un entorno competitivo y desafiante.

Funciones desempeñadas: • Cumplimiento de los objetivos comerciales de sell out en Colombia (US$180 millones al año) • Diseño y ejecución de la estrategia de sell out y trade marketing para los canales y las marcas. • Responder por los resultados comerciales del país: ventas, mix, cobertura, distribución, efectividad, agotados, nivel de precios, SAC y desarrollo del talento humano de la división (350 Personas) Logros: • Diseño de la estrategia y desarrollo de la cultura sell out/trade marketing de la división de consumo. • Crecimiento sostenido en ventas doble dígito (Foco en bandas superiores de precio), reducción de inventarios del canal y recuperación del liderazgo en Colombia en todas la categorías.

Funciones desempeñadas: • Diseño y ejecución de la estrategia comercial de SAB Miller en Colombia: ruta al mercado, estructura comercial, procesos, objetivos comerciales, desarrollo de la fuerza de ventas y Cultura de Ejecución de Clase Mundial. Logros: • Cambio del modelo comercial de SABMiller en Colombia logrando incremento en la productividad, incremento en la cobertura y reducción es con los costos de ventas. • Incremento en indicadores clave del negocio: Ventas, ROI y competencias de la fuerza comercial.

Funciones desempeñadas: • Responder por los resultados comerciales de la gerencia: Ventas (US$125 millones año), clientes (20.000), utilidad bruta, mix, cobertura, distribución, efectividad, agotados, precios, visibilidad y SAC. • Implementar la estrategia de Ventas/Marketing/Trade Marketing. • Liderar el desarrollo profesional del talento humano de la gerencia (300 personas) Logros: • Incremento en indicadores clave de ventas: ventas (10%), satisfacción (4 pts), efectividad (11%) Cobertura (1500 clientes), distribución numérica (600 clientes por marca), agotados (< 1% por marca) • Ejecución del estándar de visibilidad y exhibición en 12.000 clientes de la gerencia.

Funciones desempeñadas: • Responder por ventas (US$40 millones en ventas al año Cundinamarca/Costa 2007 y Cundinamarca/Occidente de 2008 a 2009) ,utilidad bruta y operativa y EBITDA. • Liderar el desarrollo profesional del talento humando de la región (13 Gerentes de venta/200 personas) • Diseñar y ejecutar el proceso de atención a clientes respondiendo por los resultados de satisfacción. Logros: • Crecimiento de las regionales a cargo en 2007/2008: Ventas, margen bruto, compra promedio, proyectos de remodelación, ventas financiadas y desarrollo de los canales institucional y venta directa. • Diseño del proceso de asesoría a clientes, clusterización de almacenes y comunidad de conocimiento

Funciones desempeñadas: • Diseñar la estrategia anual de marketing/trade marketing de las categorías y responder por su P&L: Ventas, Utilidad Bruta, Utilidad Operacional. • Diseñar y ejecutar el plan operacional anual de las marcas: lanzamiento de nuevos productos, actividades específicas para cada canal y región del mercado y estrategias para contrarrestar la competencia. Logros • Participación de mercado, distribución numérica y rentabilidad histórica en Margarina Rama y Jugos Ades 2006. • Diseño y ejecución del plan de lanzamiento: Rama Barra 50 gramos, Ades Light, Rama Light.

Funciones desempeñadas: • Diseñar y ejecutar el plan operacional anual de las marcas (Estrategias de lanzamiento de nuevos productos, actividades tácticas de POS, actividades para canales y regiones) administrar su P&G. Logros: • Crecimiento en ventas y rentabilidad: Jabón Puro 2004(5%), Coco 2005(12%), Mimosín 2005 (29%) • Lanzamiento de los productos: Rexona Aloe Vera, Lux Exfoliación, Dove Reafirmante, Coco Varela Bebé, Puro Esencia de Frutas, cuyos resultados aportaron al crecimiento de dichas marcas.

Funciones desempeñadas: • Desarrollar y ejecutar el plan anual estratégico de ventas para 30 clientes de la región (distribuidores, mayoristas y depósitos de drogas) • Desarrollar planes para el crecimiento comercial y financiero de los clientes asignados. • Analizar las diferentes zonas y regiones de Antioquia para encontrar oportunidades de crecimiento. Logros: • Incremento de indicadores clave: distribución numérica y ventas (22% mayorista/18% droguerías). • Restructuración estratégica y financiera del principal distribuidor para Unilever en Antioquia.

Funciones desempeñadas: • Estructurar servicios de comunicación específicos para los clientes de las regional • Diseño y gestión de forecast de ventas en las regionales Antioquia y Eje Cafetero. • Controlar y reportar el cumplimiento de las ventas por canal, vendedor, producto, entre otros.