Juan Francisco Guevara Duarte

- Diseñar e implementar el Plan de Marketing de la organización. - Definir las estrategias de marketing para la oferta del portafolio de productos - Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo estándares de eficiencia y optimización de recursos. - Analizar las acciones del departamento y controlar los resultados de las mismas. - Dirigir y liderar el equipo de trabajo Comercial. - Dirección del Departamento Médico y Gerencia de Conocimiento. - Creación de Campañas de Marketing en función de Productos Estratégicos. - Posicionamiento de Productos en el Mercado - Manejo de Fuerza de Ventas a Nivel Nacional desde Mercadeo - Monitoreo y análisis de evolución de productos en Ventas y Prescripciones. - Monitoreo y análisis de Competencia. Planes de acción. - Creación de Nuevas Posiciones y reclutamiento de personal.

- Desarrollar e implementar el Plan Estratégico de la Compañía . - Desarrollar la Estructura Comercial dentro de la Compañía . - Establecer la dirección y lineamientos para planes de Marketing y Planes Comerciales con enfoque en la negociación con los diferentes tipos de clientes involucrados en la decisión de compra . - Elaborar, ejecutar y ejercer el presupuesto Nacional de Ventas . - Fomentar el desarrollo de nuevos clientes con valores focalizados. - Diagnosticar e identificar las necesidades de los compradores y usuarios . - Aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa . - Planificar, implementar y dar seguimiento a las estrategias, planes y campañas de Marketing asignados para generación de demanda de cada marca . - Planificación diferenciada en relación al Marketing Relacional. - Reclutamiento, selección y entrenamiento comercial de la fuerza de ventas . - Lanzamiento de Nuevos productos acorde a la demanda del Mercado. - Medición y Evaluación del des empeño de la fuerza de venta . - Análisis del volumen de venta , costos y utilidades .

- Reestructuración de las Líneas de Negocio según portafolio. Definición Targeting. - Creación de Campañas de Marketing Líneas de Negocio - Desarrollo de Productos. - Posicionamiento de Productos en el Mercado - Planificación Estratégica, Comercial y de Mercadeo de Productos Éticos. - Dirección del Departamento de Inteligencia de Negocio - Manejo de Fuerza de Ventas a Nivel Nacional desde Mercadeo - Dirección de Programas Corporativos de Marketing y Comercial - Lanzamientos de Productos. - Desarrollo de Nuevos Negocios - Elaboración y cumplimiento de Presupuestos de Ventas y Gastos - Elaboración y cumplimiento de Forecast. - Formación y trabajo de equipo. - Manejo de Proveedores. - Reuniones con Médicos Top, convenios. Reuniones con Clientes top. Eventos científicos con médicos. - Trabajo de campos con médicos, farmacias, representantes. - Planes de Medicación Continua. - Monitoreo y análisis de evolución de productos en Ventas y Prescripciones. - Monitoreo y análisis de Competencia. Planes de acción. - Selección de personal.

- Crear un nuevo Proyecto de Fidelización a nivel del Mercado Farmacéutico. - Creación de Campañas de Marketing OTC (Consumo Masivo) - Desarrollo de Productos. - Posicionamiento de Productos en el Mercado. - Planeación Estratégica, Comercial y de Mercadeo de Productos OTC. - Manejo de las Cuentas Claves de la Compañía – Distribuidores. - Manejo de Asesores Comerciales a nivel Nacional. - Motivación y Coaching a la Fuerza de Ventas. - Lanzamientos de Productos. - Elaboración de Presupuestos de Ventas y Gastos. - Formación y trabajo de equipo.

- Velar por el cumplimiento de la planificación Estratégica de la compañía así como también por la realización de los presupuestos y objetivos fijados por la misma. - Creación de Campañas de Marketing. - Desarrollo de Productos. - Posicionamiento de Productos en el Mercado. - Planeación Estratégica, Comercial y de Mercadeo de Productos Éticos. - Fortalecer las Relaciones Comerciales con los Principales Distribuidores. - Identificación de mercados atractivos. - Manejo de fuerza de Ventas a nivel Nacional. - Motivación y Coaching a la Fuerza de Ventas. - Lanzamientos de Productos. - Elaboración de Presupuestos de Ventas y Gastos. - Formación y trabajo de equipo.

- Análisis e Investigación de Mercado. - Manejo de Auditoria IMS Plus y Prescript. - Manejo de Auditoria Performans. - Manejo de Auditorias Pharma Mix. - Manejo de Auditoria DataQuest. - Planeación de Marketing. - Planeación Estratégica. - Presupuestos. - Lanzamientos de Productos. - Reposicionamiento de Línea. - Trabajo conjunto con la fuerza de ventas.

- Capacitación de manejo Close Up Gerentes de Producto y Marketing. - Estudios Especiales de Marketing. - Manejo de Ficheros. - Manejo de Auditorias Close Up. - Realización de Estudios Especiales de Marketing.

- Supervisión de Agencia en Área de Procesos Operativos. - Cajeros Automáticos IBM.. - Balcón de Servicios. - Mejoramiento Continuo. - Capacitación a Personal Operativo.