Lei Zhao

 Garante de la fiabilité et de la conformité des états financiers et contractuels du projet.  Contribution activement à la création de l’établissement stable camerounais. Mise en service, encadrement de sa nouvelle entité comptable et garante de son parfait fonctionnement.  Accélération de l’avancement du projet par soutenir les sous-traitants dans la rédaction des factures d’exportation conforme aux exigences comptables et fiscales locales.  Mise en place des procédures de la facturation client pour deux importants contrats (CC & EM > 100 M€).  Pilotage de l'ensemble des opérations financières du projet – arrêté des comptes trimestriels, cloture des comptes annuels, traitement d’EPERO, élaboration et transmission des factures intra-groupe et notes de débit, recensement des FNP & FAE, détermination de PCA, supervision des écritures, détermination des résultats fiscaux, relations auditeurs.  Accompagnement des directeurs et chefs de projets dans la révision contractuelle et le contrôle des coûts. Elaboration des P&L trimestriel et flux de trésorerie.  Participation aux études de plusieurs montages contractuels au cours de l’avancement du projet. Alerte au comité du projet la dérive importante budgétaire occasionnée par les opérations due à la spécification fiscale locale. Présentation des fiches de calcul.  Interface privilégiée de toutes les parties prenantes du projet entre le siège, la succursale, la filiale, les directeurs & chefs du projet et les prestataires externes.

Chef de projet AMO / Facility manager  Livraison, à la grande satisfaction du client, du chantier de rénovation d’un hôtel luxueux parisien, dans le respect strict de QCD.  Accompagnement du MOA dans l’organisation des réunions du chantier, la rédaction des rapports d’avancement, la recherche des nouveaux prestataires.  Management et animation des 50 artisans de 14 corps de métiers au chantier.  Participation à la planification des travaux en coopération étroite avec MOE et les chefs d’entreprise. Propositions des mesures correctives.  Suivi scrupuleusement de l’avancement des travaux. Contrôle de la qualité. Participation à la validation des paiements de prestations.  Apport des solutions rapides et efficaces face aux divers imprévus et incidents au chantier.  Participation au processus d’appel d’offres de MOA. Analyse des offres. Contrôle des pièces contractuelles des marchés. Identification des candidatures.  Interface privilégiée de toutes les parties prenantes du projet.  Gestion des interventions de maintenance de plusieurs immeubles de MOA.

 Production des rapports exhaustifs sur le marché des véhicules d'occasion en Chine.  Etablissement des relations de confiance avec la fédération industrielle automobile chinoise (CAAM). Accès régulier aux nouvelles réglementations sur le marché chinois des véhicules d'occasion.  Identification des principaux concessionnaires des V.O. chinois. Analyse approfondie de leur fonctionnement opérationnel.  Création de l’alliance avec quatre concessionnaires. Proposition au ComEx du partenariat avec ces entreprises. Elaboration des rapports détaillés.  Planification de voyage d’affaires pour les dirigeants.  Participation à la traduction en chinois du dictionnaire des VO de l'entreprise.

Apres l’obtention des trois certificats d'enseignement de la langue chinoise à l’université de Pékin et à Néoma en France, • Innovation et conception des programmes pédagogiques adaptés aux besoins spécifiques des cadres d’entreprise relatifs à la finance, l’exportation, la négociation commerciale, et l’entretien. • Aide aux élèves à passer, à leur grande satisfaction, des entretiens d’embauche en chinois, aux expatriés à réussir à établir des conversations quotidiennes simples sur place, à comprendre les principaux vocabulaires professionnels de leur secteur d'activité, à s’immerger dans la culture, les coutumes et les traditions chinoises, à se familiariser avec les pratiques commerciales locales et à faciliter considérablement leur vie pro et perso. • Adaptation au rythme, aux objectifs personnels et aux spécificités des élèves. Anticipation et préparation minutieuse des contenus de cours en amont de leurs attentes. • Animation, stimulation, dynamisation des classes pour aider les élèves à atteindre leur objectif. • Ecoute attentive aux besoins de chaque élève. • Aide aux élèves, de 12 ans à 80 ans, à réussir l’examen HSK - Test officiel d’évaluation de chinois, de niveau II au VI. Taux de réussite : 90%

• Intervention intégrale d’un projet de création de J.V. d’une PMI française avec un groupe industriel chinois. 1) Audit financier et technique du groupe. 2) Evaluation de la performance et de la rentabilité. 3) Conduite des réunions de travail avec tous les intervenants. 4) Production du rapport de faisabilité en coopération avec le directeur de technique. 5) Etablissement des relations de confiance avec les dirigeants du groupe, leurs fournisseurs et partenaires ainsi que les autorités administratives chinoises. • Sourcing – Création rapidement d’un portefeuille fournisseurs directs pour trois PME françaises. Gain économique de 20% de prix d’achats. 1) Mise en relation avec les fédérations industrielles concernées. 2) Identification et présélection des fournisseurs. 3) Production des comptes rendus fournisseurs. Les présenter aux clients. 4) Planification & organisation des RDV d’affaires dans plusieurs provinces. 5) Accompagnement des clients à visiter des fabricants et usines. Obtention de toutes les informations sur les produits. 6) Conduite des négociations commerciales. 7) Conclusions des contrats de ventes. • Mise en place des réseaux de distribution à Canton pour quatre clients français. 1) Identification et présélection des distributeurs et importateurs. Les rendre visite. Compréhension de leur modèle et capacité de distribution. 2) Prise en compte de leur attente. Présentation des produits. Feedback aux clients. 3) Organisation des rencontres clients/distributeurs. Conduite des négociations commerciales. Détermination des objectifs de vente. 4) Conclusion des contrats de distribution. • Interprète des dirigeants français aux salons Participation aux expositions & séminaires professionnels en Chine. Recherche des partenaires potentiels. Contribution à la création des relations commerciales.

 Gain de temps 40% de production de reportings financiers par mise en place d’ANAFI, comptabilité analytique.  Modernisation de la présentation & réalisation budgétaires groupe.  Prévision budgétaire annuelle du groupe et des filiales en collaboration avec les directeurs BU & filiales. Suivi & analyse des écarts. Révision trimestrielle.  Production des tableaux de bord de performance trimestriels Zone & BU. Evaluation de la rentabilité.  Encadrement et contrôle des opérations financières des 3 filiales à l’étranger.  Participation à la clôture des comptes annuelle. Consolidation des comptes de résultat.  Etude des appels d’offre internationaux. Identification des risques pays & financiers. Elaboration des fiches coûts des opérations. Evaluation de la rentabilité de transactions.  Accompagnement des opérationnels dans la rédaction des offres.  Garante de la bonne exécution des contrats d’export par la mise en place des instruments financiers – caution, garantie, crédit-documentaire, assurance-crédit, crédit acheteur, assurance risque politique.  Interlocutrice privilégiée de COFACE. Relation avec les partenaires de banques et d’assurances.  Responsable du traitement des dossiers historiques cofacés (Recouvrement de créance). Elaboration des fiches de calcul de remboursement aux partenaires industriels.

 Garante de la fiabilité et de la bonne tenue des opérations financières.  Optimisation de la gestion comptable quotidienne par mise en place de BilanPlus.  Gestion de la facturation et du paiement. Gestion de relance client.  Prévision et réalisation budgétaires. Analyse des écarts.  Gestion de trésorerie. Elaboration des flux de trésorerie.  Rapprochement bancaire.  Mise en place des arrêtés des comptes mensuels et des clôtures des comptes annuels.  Elaboration de la liasse fiscale, du compte de résultat et du bilan.  Déclaration de la TVA, IS, CFE, CVAE, PREVOIYANCE, RETRAITE.  Gestion des relations avec les partenaires administratifs, les bancaires et les fournisseurs.  Gestion des contrats de travail du personnel.

• Analyse et compréhension du marché local. Etude approfondie des états concurrentiels. • Identification, présélection des distributeurs & importateurs locaux. • Rencontre des distributeurs sur place. Présentation de l’entreprise et des produits. Obtention de feedback de première main : le positionnement de l’entreprise et de ses produits sur le marché, le choix des fonctionnalités des produits par utilisateurs, les besoins réels du marché…… • Mise en place de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration étroite avec des partenaires locaux. • Construction d’un réseau de distribution dans le sud de Chine (HK & FuJian). • Conduite de la négociation commerciale et conclusion des deux contrats de vente export. • Prospection de nouveaux clients par participer aux expositions professionnelles - CEBIT, CommunicAsia Singapour.

• Etude et traduction des catalogues produits en chinois. • Analyse du marché concurrentiel. Identification et prospection des clients potentiels chinois. Etablissement des relations commerciales avec DF Automobile & CATIC Aéro-tech. China. Invitation de leur directeur des achats à venir visiter l’entreprise en France. Accompagnement d’une délégation d’étude de D.F. automobile visiter des usines et entrepôts de FACOM. Promotion et présentation de FACOM à la délégation. Conclusion d’une convention de partenariat FACOM-D.F. automobile. La signature d’un contrat de vente l’année suivante. • Invitation des entreprises chinoises exposant à BOURGET à visiter le stand de FACOM. Création des relations commerciales.