Maria Laura Antognozzi

Sales Area Manager: Italia, Países del Este de Europa, Balcanes, Malta y Grecia: seguimiento de dichos Países desde la prospección y implantación de mercado, hasta la relación con los clientes, a través de viajes (40% del tiempo), visitas a nuevos y posibles clientes asimismo mantenimiento de los existentes. Gestión y soporte al equipo comercial o distribuidor de cada zona; asimismo gestión administrativa de Proformas y Ofertas, soporte para proyectos, finalmente gestión de eventuales incidencias y reclamación de cobros. Organización y Participación Ferias (a nivel internacional) y eventos B2B. Export Management & Business implementation - Sales' implementation - Negotiation and sales bargaining: Italy, Est and South Europe.

Planificación y ejecución de actividades de desarrollo del mercado en Italia en el sector de los componentes para la iluminación, sistemas de tele gestión en ámbito del alumbrado público y brindando soluciones completas a los clientes y desarrollando oportunidades para la abertura de nuevos canales de ventas: ocupándome sea de la presentación del producto y de la empresa. Sobre todo generando ofertas y acuerdos comerciales con OEM e/o distribuidores. Actividad B2B y de prescripción con arquitectos y grandes clientes directos. Gestión de 2 personas a mi cargo una en Italia y una en Zaragoza. • Investigación de mercados + Entrevistas de ventas. Elaboración de ofertas y gestión pedidos. sistema usado SAP • Fidelizar clientes: Adaptación a la necesidad de los clientes. Negociación de condiciones de venta y términos de contratos. Atención al cliente. • Elaboración de informes de ventas, organización viajes y planes de desarrollo en la zona gestionada. Preparar e implementar estrategias de mercado. • Preparación de presupuestos de ventas anuales por zonas. Trabajo en equipo. Crecimiento orientado a objetivos. • Preparar y asistir a ferias internacionales (MILAN salón del mueble Euroluce, L+B Frankfurt y similares). ****************** As Export Area Manager: Developing and maintaining professional relationships with all clients in my assigned region Idetifying potential customers and closing new commercial agreements Analyze all customer requirements to prepare appropriate sales strategies Prepare Customer Value Propositions + Successfully achieve sales objectives Analyze market intelligence reports + Prepare market reports & contractual agreements Attend international trade fairs helping to build brand awareness and increase the scope of the business. As Area Sales Manager for Italian market, I am responsible for increasing sales and identifying sustainable business development opportunities with a wide variety of partners, through multiple sales channels.

planificación y ejecución de actividades de desarrollo en los mercados extranjeros (italia, Francia, Emiratos Arabes) en el sector de iluminación decorativa, ocupándome de los proyectos con total autonomía, con una gran aptitud para las ventas, encargándome de la creacion red de venta y gestión de la promocion de los productos, de las relaciones con los arquitectos, distribuidores, agentes y clientes, organización de visitas en showroom y ferias internacionales.

Consultoría de desarrollo de negocios internacionales, planeación de proyectos de exportación, creación de red comerciales y búsqueda de distribuidores, planeación de promoción y social media. Investigación de mercados, análisis, estrategia de comunicaciones, innovación y coordinación de proyectos para mercados de MERCOSUR -EMEA para empresas italianas que quieren invertir en los mercados extranjeros y exportar. sectores: iluminacion y mobiliario, maquinarias, alimentacion y vino.

export área manager : para la planificación y ejecución de actividades de desarrollo en los mercados extranjeros en el sector de iluminación, ocupándome de la planificación y organización de actividades relativas al mercado extranjero y encargándome también de la gestión de pedidos, facturación, envío de mercancía y pagos. Además, gestionando las relaciones con los distribuidores y agentes, de la organización de visitas, así como los acuerdos con los tramites logísticos, acuerdos comerciales y ferias internacionales

MARKETING&SALES specialist. sviluppo leve marketing vitivinicolo e territoriale, progetti comarketing, di comunicazione/ promozione ed enoturismo. CONSULENZA AZIENDE MARKETING E COMUNICAZIONE:implementazione progetti e strategie di marketing, politica delle vendite, di pricing, di distribuzione, di promozione e pubblicità. Organizzazione eventi. Partecipazione a fiere.

Marketing Manager & Export specialist: creación marketing Plan, presupuestos, plan de medios, publicidad, organizando eventos y todas las actividades relacionadas con los proyectos para la promoción y venta de maquinaria fabricada y comercializada a nivel nacional e internacional, en estrecha colaboración con el gerente y el equipo de ventas.

Remarketing Junior Responsible: servicios para flota de alquiler de coches, en Roma, gestionando las ventas directas con el cliente (desde las negociaciones hasta la facturación), las exportaciones, servicio de atención al cliente antes y después de la venta así como también del Marketing para la venta en el mercado italiano.