Molka B.

🚀 Développement commercial & gestion de comptes - Création et gestion d’un portefeuille clients from scratch, de la prospection à la fidélisation. - Élaboration d’une stratégie de prospection multicanale (Cold Calling, Social Selling, Scraping). - Négociation & closing auprès d’interlocuteurs C-Level (CEO, CTO, CMO, Head of People). - Gestion et développement des comptes clés : accompagnement, suivi des besoins et conseil stratégique. - Participation à des événements tech et business (Meetups, VivaTech…) pour élargir mon réseau et identifier de nouvelles opportunités. 🎯 Recrutement & conseil en talent acquisition - Chasse de talents pour des postes Tech (Web, IA, Data, Robotique…) & Business (CMO, Growth, Sales…). - Gestion de l’ensemble du cycle de recrutement : sourcing, entretiens, suivi des candidats et négociation des offres. - Accompagnement des entreprises dans leurs stratégies de recrutement et leur structuration d’équipes.

🚀 Développement commercial & gestion de comptes - Première Business Developer recrutée pour structurer et développer l’activité commerciale. - Création d’un portefeuille clients from scratch et mise en place d’une stratégie de prospection efficace. - Cold calling & Social Selling : 100 appels/jour, prise de rendez-vous et conversion en clients. - Utilisation d’outils avancés pour la génération de leads : LinkedIn Sales Navigator, Phantom Buster, Dropcontact. - Négociation & closing auprès d’entreprises (1 à 50 employés) sur des solutions de formation e-learning. - Suivi des KPIs commerciaux : taux de transformation, reporting via HubSpot CRM. 🎯 Gestion de projet & automation - Développement et commercialisation de formations e-learning sur les sujets Sales, Marketing, RSE et Leadership. - Automatisation des campagnes de prospection via ProspectIn, LemList, Datananas, LGM. - Création et diffusion de podcasts (Spotify for Podcasters, Ausha). - Gestion des interactions clients et accompagnement sur les formations (mise en place à Station F). 💡 Management & structuration d’équipe - Recrutement et formation d’une équipe de 2 alternants pour soutenir la croissance. - Encadrement, suivi des performances et montée en compétences de l’équipe commerciale. 📌 Réalisations clés : ✅ Développement de formations e-learning sur la relation client, le marketing et le leadership. ✅ Mise en place d’une stratégie d’acquisition clients performante. ✅ Structuration et croissance de l’équipe commerciale.

- Etudes de marché pour grands comptes SNCF, Danone, l'Oréal, LinkedIn etc. - Recrutement de testeurs sur panel et listing pour des focus group. - Développement commercial de l'activité à l'international : LinkedIn Sales Navigator et Esomar