Pascale Hillion Dangoise
About
Pascale Hillion Dangoise is from Avignon, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France. Pascale Hillion works in the following industries: "Food and Beverage Manufacturing". Pascale Hillion is currently Directeur e-commerce France at McCormick & Company, located in Avignon, France. In Pascale Hillion's previous role as a Directeur category management France at McCormick & Company, Pascale Hillion worked in until May 2018. Prior to joining McCormick & Company, Pascale Hillion was a Directeur des clients nationaux & du category management at SPG - Société de Production Grainière and held the position of Directeur des clients nationaux & du category management at Avignon , France. Prior to that, Pascale Hillion was a Directeur national des ventes at SC Johnson, based in Cergy-Pontoise, Île-de-France, France from Jan 2006 to Jan 2010. Pascale Hillion started working as Chef de groupe marketing at SC Johnson in Jul 2003. From Feb 2001 to Jun 2003, Pascale Hillion was Customer marketing manager at SC Johnson. Prior to that, Pascale Hillion was a Category manager enseigne at Mars, based in Orléans from Jan 1999 to Jan 2001. Pascale Hillion started working as Chef des ventes régional - CVR at Mars in Paris et périphérie in Jan 1997.
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Pascale Hillion Dangoise's current jobs
Membre du Comité Direction France - N-1 du DG France Management 3 personnes - Définition & mise en place de la stratégie e-commerce - Elaboration & mise en œuvre du e-category management (assortiment, e-merchandising, SEO, SEA, e-retail media) - Suivi de la performance e-commerce des catégories - Gestion du P&L e-commerce et reporting de l'activité Résultats: - Croissance C.A. +270% - Progression du poids C.A. e-com sur C.A. total entreprise @+2,5pts - Référencement chez Amazon, Cdiscount et Veepee
Pascale Hillion Dangoise's past jobs
Membre du Comité Direction France - N-1 du DG France Management de 12 personnes (category management stratégique et enseignes) - Définition de la stratégie catégorielle, shopper & customer marketing - Mise en oeuvre & déploiement des plans catégoriels chez les clients - Analyse & suivi de la performance des catégories
Membre du Comité Direction France - N-1 du Directeur Commercial Management de 4 personnes - Négociation avec les centrales d'achat GSA et GSS - Construction & mise en place de la 1ère approche catégorielle sur le marché - Prospection des cibles GSS, référencement de nouveaux clients - Contribution au développement des nouveaux produits, 9% du C.A.
Responsabilité C.A. 250M€ - Périmètre France, 5 catégories, 6 marques Management 50 personnes - Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale terrain - Pilotage des objectifs & plans d'activité de la force de vente en GSA - Management de l'équipe FDV: recrutement, formation, développement, animation et motivation - Développement & mise en place des outils force de vente - Gestion des prestataires extérieurs - Participation à la construction des plans commerciaux & marketing
Responsabilité C.A. 73M€ marques Raid et Baygon , 60M€ marques Canard Wc et Pliz Management 4 personnes - Elaboration de la stratégie marketing produits - Gestion des marques: gammes, prix, mobilier saisonnier, promotion et communication (publicité TV, RP, site internet) - Gestion des P&L marques - Elaboration des revues annuelles pour les centrales nationales - Collaboration transversale avec les équipes ventes, finance, logistique et marketing europe
Périmètre France, 5 catégories Entretien de la maison Management 5 personnes - Elaboration de la stratégie merchandising, déploiement chez les clients, support et formation de la force de vente - Construction des plans promotionnels des catégories, prévision des ventes et coordination interne marketing/ ventes/ logistique - Développement de la PLV merchandising et promotionnelle, gestion des prestataires extérieurs - Initiation et développement du 1er chantier catégoriel avec Auchan
En charge du développement du C.A. dans les enseignes Leclerc, Système U et Auchan - Négociation des 4Ps avec les enseignes - Revente des stratégies catégorielles - Suivi et pilotage des plans d'affaires des enseignes - Management de projets: géomerchandising, exclusivités produits - Interlocutrice marketing des enseignes
Responsabilité clients, C.A. direct 45M€ - Négociation des accords commerciaux nationaux (Monoprix) ou régionaux (Cora, Catteau, Intermarché, Logidis et Prodim) - Développement du C.A. via le référencement des nouveaux produits et des plans promotionnels - Management indirect de 25 chefs de secteur Management direct d'une équipe de 6 chefs de secteur: - Atteinte des objectifs commerciaux - Recrutement, formation, développement, animation, motivation et évaluation
Analyse des besoins de formation de l'équipe commerciale régionale Nord & Normandie (20 CS) Mise en place des formations individuelles et collectives (techniques de vente, connaissances marchés,...)
Développement du C.A. du secteur (80 HM+SM) par: - la mise en place et l'optimisation des accords nationaux dans chaque point de vente - le référencement en direct des gammes bazar et ethniques - l'optimisation du merchandising de chacune des marques - la négociation et mise en place d'opérationnelles promotionnelles additionnelles