Sergio Joao De Souza
About
Sergio Joao De Souza is from Brazil. Sergio Joao works in the following industries: "Consumer Goods". Sergio Joao is currently Diretor comercial at Carta Fabril, located in Niterói, Rio de Janeiro. In Sergio Joao's previous role as a Gerente de Negócios Sênior at Angeloni, Sergio Joao worked in Criciúma e Região, Brasil until Nov 2019. Prior to joining Angeloni, Sergio Joao was a Gerente Comercial at Vonpar S/A and held the position of Gerente Comercial at Florianópolis e Região, Brasil. Prior to that, Sergio Joao was a Gerente Executivo de Vendas (Diretor Comercial Regional), Nacional Key Account e Regional Sul at Kimberly-Clark, based in São Paulo e Região, Brasil from Apr 1999 to Jan 2014.
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Sergio Joao De Souza's past jobs
Head de negócios, responsável por gerenciar os Departamentos de Higiene, Beleza e Limpeza. Principais atribuições: Atuar com planejamento, gestão e controle de todos os processos de compras. Fazer gestão do time, planejar, dirigir, controlar as compras, estoque e margem. Construir e manter relacionamento com os fornecedores através de reuniões periódicas e reuniões T2T. Garantir o plano estratégico da categoria, assegurando rentabilidade, bem como análises de performance, de acordo com as metas estabelecidas pela companhia. Promover estratégias comerciais para o aumento das vendas, assim como, assegurar o cumprimento dos prazos.
Gerente Executivo de Vendas ( Diretor Regional)– MG,GO,DF, MT e MS (Incluindo o Triângulo Mineiro) Jan/12 – Dez/13 PRINCIPAIS RESULTADOS/ATRIBUIÇÕES: Reestruturação do negócio, segmentação por canal e geografia com redução do quadro e maior produtividade. Direcionamento dos investimentos conforme a representatividade da categoria no negócio/mercado vs a rentabilidade, o mesmo para os canais de vendas. Repasse dos investimentos de Trade Promotion para a nota fiscal com ganhos na rentabilidade e controle dos investimentos no canal Indireto. Conquista da liderança em absorventes femininos na região, em 2012, através de trabalho realizado entre Vendas, Categorias e Clientes. Cliente Martins: ajuste da política comercial, assim todas as regionais passaram a ter o mesmo investimento e com política comercial regionalizada, resultando em crescimento de 165% com a KC desde janeiro de 2012. Gerente Executivo de Vendas – RJ e ES Set/09 – Jan/12 PRINCIPAIS RESULTADOS: Em 02 anos houve, ganho de 19pp de share em Absorvente Interno no canal Farma na área III, com a consequente liderança desta categoria neste canal. De 2009 a 2012 houve crescimento de faturamento em uma taxa média de 16% e ganhos 5pp de rentabilidade, crescendo nos canais e categorias mais rentáveis. Reativação dos negócios com a Rede Guanabara, agregando um faturamento anual de 8 milhões com potencial de chegar a 30 milhões/ano. Nacional - Key Account Manager- GPA Fev/08 - Set/09 PRINCIPAIS RESULTADOS: Renovação e atualização do contrato comercial do GPA, com redução nas provisões internas. Entrega da conta com crescimento de 23% e saiu de uma rentabilidade negativa para uma acima da média dos demais varejos. Gerente Regional de Sul - RS,SC e PR Abr/99 - Fev/08 Responsável pela Regional Sul, todos os canais de vendas.