Svetlana Muta

Дивизиональный директор Управление 156 человек, КАМы ,on trade менеджеры, Региональные менеджеры, супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры, аналитики,операторы,маркетологи. Каналы: Федеральные сети, Локальные Сети, Horeca, Розница, Дистрибьюторы, e-commerce • Формирование качественной дистрибуции по портфелю компании, таргетирование команды на показатель взвешенной дистрибьюции вторичных брендов • Планирование и обеспечение исполнения коммерческих планов (объём продаж) на территории ответственности по каналам сбыта: Сети, Розница, Ноreca,Дистрибьюторы • Построение системы дистрибуции: отгрузки через дистрибуторов всех каналов продаж • Выполнение планов продаж по категориям • Увеличение АКБ по приоритетным продуктам • Организация продаж по территории ответственности в федеральных, локальных сетях. Развитие розницы и канала эксклюзивных продаж ,через торговых агентов • Анализ и прогнозирование продаж • Планирование, оптимизация и реализация маркетинговых программ, направленных на рост продаж • Выстраивание бизнес-коммуникаций с партнерами компании • Управление командой свыше 156 человек: В подчинении Территориальные менеджеры, КАМы, супервайзеры, торговые агенты,мерчендайзеры,маркетологи и аналитики. • Участие в подготовке прогнозов, проектов оперативных и текущих планов реализации продукции • Разработка и реализация стратегии развития региона • Организация сбыта и мерчандайзинга в канале Федеральные сети • Определение ценовой политики в дивизионе, контроль территориальных отгрузок и соблюдения РРЦ • Проектная работа (оптимизация бизнеса концерна, оптимизация коммерческих условий, снижение затрат компании, разработка стратегии продвижения продукта в дивизионе • Бюджетирование