Y Urii Volkov

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: развитие продаж по ТОР локальным сетям (80 сетей) В управлении 35 сотрудников (региональных представителей) ОБЯЗАННОСТИ: • Управление продажами по системе ПРУВ • Построение товарной матрицы и развитие SKU • Создание промо плана и проведение промо мероприятий • Планирование и контроль исполнения в разрезе месяца/квартала/года показателей: обьема продаж в штуках, LFL и др. KPI • Расчет рентабельности контрактов с новыми и контроль уровня рентабельности с текущими клиентами • Построение системы ценообразования для сетей и контроль за поддержанием определенного уровня цен • Согласование и разработка и контроль исполнения коммерческих условий работы с сетью • Обучение и адаптация региональных представителей, коучинг подчиненных, кроссфункциональное взаимодействие • Контроль эффективности работы региональных менеджеров • Личное включение в ведение сложных/обьемных клиентов • Переговоры на уровне первых лиц. ДОСТИЖЕНИЯ • Увеличил средние показатели по товарной матрицы по категориям ТОП 80 сетей: молочная консервация +40%, мясная консервация + 8%, рыбная консервация + 30% • Организовал и провел 1000+ промо • Перевел на прямой контракт – 7 сетей, в результате рентабельность +5% • Личное включение в ведение сложных/обьемных клиентов привело к выполнению LFL этих клиентов на 115% • Осуществил адаптацию и обучение 6 новых РП. • Управление командой РП, привело к следующим результатам: - привлечено к работе 10 новых сетей; - развитие LFL составило 106% - исключен отток клиентов - 100% продолжают работать - возвращено 4 ранее потерянных сети

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: оперативное управление коммерческой деятельностью В подчинении 30+ человек В управлении отделы: продаж, закупок, логистики, финансового контроля, маркетинга ОБЯЗАННОСТИ: • Формирование с нуля отдела продаж • Подбор, адаптация, обучение и контроль эффективности работы сотрудников • Организация и руководство деятельностью по реализации, перевозке и хранению выпущенной продукции • Координация разработки планов продаж, финансовых планов компании (БДР, ДДС) • Мониторинг финансово-экономических показателей деятельности компании • Ведение переговоров с поставщиками, ключевыми покупателями: - федеральные сети: Лента, Карусель , Перекресток, Пятерочка, Дикси, Магнит, Метро, Верный, Светофор, Монетка и т.д.; - локальные сети: Билла, Фреш Маркет, Доброцен, Высшая лига, Заодно и т.д. • Проработка условий и заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств • Управление ассортиментной матрицей компании • Контроль и управление маржинальностью продаж ДОСТИЖЕНИЯ: • Рост продаж – 300% • Переработан и сформирован ассортимент фабрики (Продукт, вес, упаковка , срок годности), в результате подписаны контракты: Х5, Метро, Верный, Дикси, Лента, Зельгрос, Монетка, Светофор, Доброцен, Билла, Фреш Маркет, Магнит: - Магнит 8 SKU (по 3 SKU география поставок за период работы была расширена с 1 200 до 10 000 ТТ) - Х5 (пятерочка, все форматы) – 3 SKU - Верный – 3 SKU с доставкой на Фед РЦ - Дикси – 2 SKU - Лента – 5 SKU (локальный контракт) - Монетка – 2 SKU - Светофор – 1 SKU (все РЦ, кроме Ростов- на –Дону) - Билла 10 SKU - Фреш Маркет – 4 SKU • Х5 (по всем форматам) – проведено 12 In-out, из них 6 по Пятерочке • Согласованы поставки через дистрибьютора в Ашан • Сформирована ценовая модель для каналов сбыта ФС,ОПТ, локальные сети • Запущено 4 СТМ проекта ( Билла 6 SKU, Фреш Маркет 3 SKU, ФЗС 3 SKU, Высшая лига 8 SKU).

КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: оперативное управление продажами, расширение зоны присутствия В подчинении 30+ сотрудников: отдел продаж, маркетинга, выписки документов, логистики ОБЯЗАННОСТИ: • Разработка и реализация стратегии продаж на вверенной территории: ЦФО, СФО, УФО, Приволжский ФО, ЮФО, СЗФО • Формирование дистрибьюторского пула • Формирование структуры отдела продаж • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием/увольнение • Контроль работы с ключевыми сетевыми клиентами: Дикси, Тандер, Окей, х5 (Перекресток, Карусель), Ашан, Метро • Планирование: годовое, квартальное, месячное • Контроль и управление маржинальностью продаж ДОСТИЖЕНИЯ: • Рост продаж по компании 2016 vs 2015 - 140% при плане 2016 vs 2015- 100% и тренде 2016 vs 2015 - 120% • Сформирован годовой и трехлетный план продаж по каналам сбыта • Расширена дистрибьюция продукции на территории Рф (НА СКОЛЬКО???) • По текущей работе с сетями: - Метро: расширен ассортимент на 4 SKU, рост продаж 2016 vs 2015 - 50%; - Дикси: осуществлен ввод продукта, проведена ротация, проведено 5 in out акционного и сезонного продуктов, расширена география до 100% ТТ; - Х5: осуществлено 5 In out в Карусель и Пятерочка; - Тандер: расширение географии представленности до 3500 ТТ с 2000; - Ашан: произведен бесплатный ввод 3 SKU в постоянную матрицу сети; - Лента: осуществлен ввод продукта 4 SKU; Динамика роста продаж сетей 180%

ДОСТИЖЕНИЯ: Заключены контракты: - с 3мя дистрибьюторами Москвы и Санкт-Петербурга; - с Лентой (6 SKU); - х5 через дистрибьютора (Перекресток 5 SKU, Карусель 5 SKU) Запущен СТМ проект с Газпромнефть (все регионы 8 SKU) Согласован годовой маркетинговый план с Газпромнефть Согласованы поставки в Гипер Глобус (12 SKU); Достигнут LFL – 2 500 %

ДОСТИЖЕНИЯ: • Создание дистрибьюторского пула: подписаны договора с 7 дистрибьюторами на территории СЗФО; • LFL более 60% на протяжении 2-х лет; • Выполнение всех показателей компании по дистрибьюции выше среднего (данные мониторинга независимого агентства): - доля полки выросла с 3% до 8%; - Среднее количество СКЮ увеличилось с 2 до 7; - Out of stock сокращен с 8 до 0,7%; - % товара с истекшим сроком годности на дистрибьюторе сокращен с 25% до 3%; - дистрибьюция по розничным ТТ увеличена с 800 до 3000 • Подключены к работе сети: Евророс (все форматы), Мелифаро, Маркет, Петровский, гарант, Бородинский, Ленторг • Согласован проект выделенной команды в г.Мурманск (бюджет дистрибьютора)

ДОСТИЖЕНИЯ: • Построение команды с "нуля"; • Устойчивый рост продаж на территории на протяжении 3 лет с трендом превышающий тренд компании в 2 раза; • Выполнение всех показателей компании по дистрибьюции выше среднего (данные мониторинга независимого агентва); • Рост АКБ на территории на 25%; • Контрактование всех сетей в регионе; • Внеднение инновационнго оборудования для улучшения дистрибьюции; • Контрактование ключевой сети Евророс на расположение товара на прикассовой зоне (8 СКЮ, 30% прикассовой зоны, позиционирование на зоне А1 и С на уровне глаз) • Ротация команды за 2,5 года -0%.