Nubiha Karolina Modesto

- Design of Business Growth plan for the region (products and services) - Definition and prioritization of the innovation pipeline for LATAM with focus on potential return of investment - Creation and validation of go-to-market strategies for innovation pipeline and current portfolio, managing the Business Development team - Management of regional strategic portfolio and pricing strategy (Portfolio Management and Product Lifecycle Definition) - Countries support w/ Digital Transformation

- Responsible for an E2E digital experience for IBM Cloud and Analytics solutions, leveraging Digital Media efforts beyond marketing department focused on customer centricity to achieve positive results. In charge of development and execution of digital marketing campaigns for Latin America region, focused on performance and conversion in to leads and sales to the commercial team guaranteeing positive ROI (4x times investment). Also responsible for sharing and implementing best practices to create ad hoc content appropriated for B2C and B2B clients with the mission of raising not only awareness but also conversion and adoption of IBM Cloud and Analytics solutions - Recognized as Marketing Champion by IBM Global Marketing team in 2017 for innovative and effective performance, content and e-mail marketing campaign for IBM Cloud in Latin America: ROI of 4x campaign investment in 2017 & 2x campaign investment in 1st half 2018 - Expansion and definition of the digital ecosystem (both on and off domain) by the identification of priority touch points, content strategy development and definition of KPIs and Digital revenue targets for the category (based on sales history and past campaigns performance) - Design of the path to proficiency across content, assets and tactics, including Paid Media, SEO and Social Media focused on awareness and demand generation ensuring Digital as part of integrated end-to-end planning - External Agency Management and Interlock with Digital Sales, Business Partners, Executive Team and Country Marketing Teams

Liderança de Marketing Digital em Sony Mobile no Brasil Resultados: - Braço digital da campanha promocional com UEFA Champions League se tornou Best Practice global de ativação & comunicação para Sony e UEFA. Além disso, os resultados da estratégia de conteúdo e mídia se tornaram cases em veículos como Twitter, Globo.com e UOL (desktop e mobile) ; - Inclusão de Sony Mobile como exemplo de transparência de marca na América Latina, no relatório Trendwatching de Transparência de Marca/2015, com o Projeto Sony Guru . Iniciativa inédita de Customer Lifetime Value Management na indústria, com a integração entre Marketing, Pós Vendas e Vendas – gerando visibilidade parta Brasil junto ao Headquarter Global ; - Liderança local do aplicativo ‘Xperia Lounge’ , principal ferramenta de CRM da empresa, posicionando a unidade Brasil entre as top 5 mais relevantes do mundo considerando audiência, engajamento, frequência de acesso e conversão; - Desenvolvimento e gestão da estratégia de plataformas sociais da marca, levando Brasil as top 3 médias de engajamento / envolvimento e qualidade de seguidores entre os mercados. Além disso, o Blog Sony Xperia foi posicionado como best practice global e parte vital da estratégia de CRM ; - Inteligência e gestão de estratégia de mídia perene (always on) envolvendo veículos como GDN, Facebook e Outbrain . Destaque para Search (links patrocinados), com cobertura de até 95% das buscas dos termos relacionados à pilares estratégicos de comunicação;

Gerência das atividades de Marketing para promover a marca e seus produtos no Brasil através de um mix de esforços e projetos englobando PR (2,5MM em PR value), ATL (38-40% awareness, mantendo o pico de awareness de 2013 ), Digital, Patrocínios, Iniciativas Cooperadas (Vendas, Trade Marketing e Clientes chave). Report direto à Diretora de Marketing.

• Gestão do conteúdo on line; • Suporte direto à gerente de comunicação e diretora de marketing na implementação dos plano de marketing ATL, Online & PR; • Responsável pelo alinhamento de comunicação, branding e estratégia com os principais stakeholders (KAM’s, Trade Marketing, Clientes e Agências); • Planejamento e Gerenciamento de Eventos;

- Responsável pelo planejamento e estratégia de comunicação interna: sinalização, intranet, books, portfolio (on & offline); - Apoio no desenvolvimento, adaptação e implementação de material de comunicação dos clientes (criação, editoração, finalização, prova, positivação); - Apoio à área de vendas em reuniões de briefing, planejamento e apresentação; - Gerenciamento de campanhas ,online & offline, nos veículos específicos da categoria (revistas, sites e eventos) - Gestão de budget

- Desenvolvimento e Implementação de novas ferramenta digital (interna) para distribuição de conteúdo para colaboradores e garantia de gestão e compartilhamento de in formações entre Vendas , Marketing e Engenharia ; - Responsável pelo planejamento & gestão de comunicação interna: desenvolvimento de conteúdo para intranet, promos, vídeos, books, manuais, etc; - Apoio às áreas de PR, eventos e endomarketing para atividades conjuntas em eventos, feiras e kick off interno; - Interface com a agência de comunicação

- Suporte ao à coordenação e produção de ativações institucionais (ex. Salao do Automovel, Volkswagen Route, etc) ; - Apoio à área de comunicação com ativações menores em concessionárias; - Interface com as agências de eventos e promoção